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Ihr Nutzen Partner Kunden |
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Ihr Nutzen  Mehr Umsatz durch höhere ErfolgsquoteFür aktuelle Verkaufsfälle werden wirkungsvolle Aktionspläne / Strategien erarbeitet und die vertriebliche Fokussierung mittels passender Qualifizierungskriterien sichergestellt. Geringere Vertriebskosten und bessere Margen Der Aufwand wird durch ein zielgerichtetes, lösungsorientiertes Vorgehen reduziert und Preisdiskussionen werden mit quantitativen Nutzen-argumentationen relativiert. Mehr Neukundengeschäft Es werden neue Verkaufschancen bei Zielkunden generiert, indem auf Basis einer Situationsanalyse die richtigen Ansprechpartner identifiziert, Termine vereinbart und durch ein beratungsorientiertes Vorgehen bei Erstbesuchen Problemstellung und Bedarf aufgedeckt werden.
Gezielte KundendurchdringungDer Ausbau bestehender und die Erschliessung zusätzlicher Geschäfts-potentiale bei grösseren Kunden wird mittels einer Bestimmung der eigenen Position, einem besseren Verständnis der kritischen Erfolgsfaktoren und der Schaffung von zusätzlichem Mehrwert erreicht. Optimierte Vertriebsprozesse Ein systematisches Vorgehen in der Akquisition und Kundenbetreuung sowie mit den Interessenten / Kunden abgestimmte Vorgehenspläne führen zu kürzeren Verkaufszyklen.
Teamarbeit und Transparenz Der Einsatz pragmatischer Werkzeuge schafft die erforderliche Informations-basis und Übersicht im Verkauf, um im Lösungsgeschäft als Team zum Erfolg zu kommen. |
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