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Situationscheck

Testen Sie anhand unserer Checkliste die Situation in Ihrem Verkauf.

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Verkauf

 Key Account Management


      Ihre Situation
  • Die genaue Situation bei Ihren wichtigen Kunden ist nicht transparent
  • Potentiale werden nicht erkannt und ausgeschöpft
  • Der bisher erzielte Nutzen / Mehrwert ist für das Management des Kunden nicht eindeutig erkennbar

      Unsere Lösung
  • Analyse der eigenen Position im Team und Verständnis der kritischen Erfolgsfaktoren des Kunden
  • Erkennen eventueller Problemfelder und neuer Geschäfts-
    möglichkeiten
  • Entwicklung von Kosten / Nutzen - Rechnungen für das Management

      Ihr Nutzen
  • Ausbau und Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen
  • Steigerung des Marktanteils durch systematische Kunden-
    entwicklung
  • Einbeziehung des Managements der Kunden bei der gemein-
    samen Entwicklung von Account - Plänen





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